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快手理想家在长春探索商品房销售新业态

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快手理想家在长春探索商品房销售新业态

  7月21日,“快手理想家房产发布会-长春站”举行,快手理想家负责人纪新军,长春贝乐府机构总裁王贝乐、董事长姚廷、销售总监闫峰,及多家房企高管共同出席本次活动。

  会上,快手理想家与贝乐府机构举行签约仪式,双方宣布未来将携手更多房企、开发商展开深入合作,为房产主播提供一个更丰富、更完善、更便捷的平台,合力打造多方共赢生态。快手理想家同时宣布,2022年计划在长春、天津、沈阳、沧州、郑州等30多个城市和地区联动房产主播和优质开发商,因城施策,为快手用户提供更省心更放心的安家置业服务,积极探索商品房销售新业态。

  如今,越来越多的人习惯了看直播购物,直播卖房也成为楼市新的突破口。2020年、2021年两年间,王贝乐和他的团队平均每年在快手上卖掉1000套房,GMV(房产更名手续)达到20亿元。

  “过去是我找客户,现在则是客户找我。我每天直播下播后,主动联系我的客户能达到几十个,有时候甚至上百个,每天都有成交的订单。”王贝乐坦言,直播带来的信任关系,是线上房产主播和线下中介的区别。

  在直播间,王贝乐给自己定了一个准则:只分享知识和见解,不直接推介楼盘。“通过直播,我的身份发生改变了,客户对我的印象也变了,他不会把我当成一个中介,而是把我当成一个更专业的老师。很多从吉林其他城市及农村地区来找我的粉丝,他们不熟悉长春,但是又想在长春买房,就会从我的直播间里获取信息,还会打电话过来跟我咨询,定好了楼盘和看房时间,拖家带口开车几百公里,到长春来找我看房。”如今,由王贝乐担任总裁的长春贝乐府机构,目前签约快手房产主播200多人,成为国内线上化从事房产买卖规都匀房产信息网。

  一大批如王贝乐一样的房产主播在快手快速成长,在私域、成交额等方面不断突破。其中,快手理想家提供的全方位优质资源,成为推动转化的重要驱动力。

  据了解,自2019年快手理想家开始探索“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式以来,伴随快手房产内容消费规模持续增长,房产用户生态加速繁荣,房产消费目标人群匹配度不断走高,快手理想家正鼓楼房产、机构、主播带来更多商业增长新机遇。

  发布会上公布的数据显示,近一年,快手房产万粉创作者规模增速达40.2%,房产创作者新增发布作品数0万+,新增直播场次130万+,直播互动次数22亿+。2022年4月,快手房产短k21观看次数对比2020年4月增长1.4%,直播观看时长对比2020年10月增长.4%。快手房产相关关键词近一个月搜索总量3.亿+。

  快手理想家负责人纪新军表示,快手房产主播直播卖房模式具备多重优势,能够打破时间、空间限制,相比线下门店模式时间更自由、覆盖范围更广泛,说的也更明白,解决跨区购房需求,同时依托信任交易,成交周期更快,人效比更高。“快手理想家房产业务已形成全流程产品化,打通短k21、直播内容分发、用户消费、线索、报备、成交、结佣全流程,形成系统化、产业化发展。主播与快手理想家签约,能够获得平台专属房源对接、运营培训、直播卖房专属资格、同城精准流量、品牌背书等全方位赋能,实现‘名利双收’。”

  纪新军透露,不仅是主播,开发商在快手“高活跃的公域流量+高价值的私域流量”矩阵助力下,快速达成销售目标,并依托快手定制化的营销方案,实现“品效合一”。

  2020年、2021年,快手理想家在长春、沈阳、哈尔滨、石家庄等多个城市开启房产业务。长春成为印证了快手理想家业务规模持续壮大的城市之一。

  数据显示,2021年,快手理想家在长春销售房产13套,成交额达12.7亿,包含个项目。其中,碧桂园时代之光项目仅3天就售出套,最终共售出套,成交额突破00万。在碧桂园时代之光项目中,主播王贝乐销售量最多、成交额,1日售出17套,成交额1200万。

  为了更好地赋能长春房产行业发展和主播成长,快手理想家携手贝乐府机构将在主播孵化、扶持、培训等方面深入合作。同时,快手理想家还将房产使用协议资源共享、合作共赢,为地产经纪人蜕变成为快手房产主播搭建桥梁,助力更多地产经纪人在快手房产生态中获客和成交。

  王贝乐表示,快手理想家长春机构作为一个开放的全链路的平台,在房企侧,为房企提供线上化品宣曝光、线上化项目推广、线上化精准客群、线上化营销培训、线下无法覆盖到的额外成交等资源与助力;在主播侧,加入快手理想家长春机构不收取签约费,并为主播提供良好的晋升机制、优质的资源、意向的平台流量、更高的薪资待遇以及标准化的培训流程等多重扶持。

  “快手理想家”在长春探索商品房销售新业态到,以长春为代表,未来快手理想家也将继续深耕全国各大城市房产市场。纪新军表示,快手理想家期望与更多的开发商和代理商达成深度合作,带来更丰富的房源供给,同时也期望更多的主播加入快手理想家体系,不断壮大房产主播规模,多方携手实现用户、主播、开发商、平台四方共赢。